Muchas veces tememos o huimos a las objeciones, incluso en ocasiones nos llega a molestar lo que los prospectos nos puedan comentar, sin embargo, analizando bien el contenido tan valioso de una objeción, creo que realmente es la mayor oportunidad de conocer mucho más a fondo las necesidades o gustos de los prospectos, ya que muchas veces, ellos mismos no saben identificar lo que necesitan o simplemente no saben trasmitir esa necesidad y por lo que el medio idoneo para ellos es la objeción.

Es por esto, que debemos considerarla como una ventaja, como el inicio de la interacción real con el prospecto, la parte de mayor utilidad y la oportunidad de interpretar cual es la necesidad más importante, además nos obliga a conocer hasta el más mínimo detalle de cada uno de nuestros productos de tal forma, que podamos siempre contestar de forma agradable y con certeza las las dudas, comentarios u observaciones de los prospectos y con eso siempre lograr el tan anhelado resultado final que es, la venta y sobre todo que nuestro prospecto se convierta en el mejor cliente.